Jak korzystnie sprzedać swoją nieruchomość?

OkładkaStrona tytułowa

Dziękuję moim Klientom za okazywane mi przez lata zaufanie.

To wyłącznie dzięki Wam osiągnąłem dotychczasowy sukces, który pozwolił mi rozszerzyć zawód pośrednika o profesję doradcy i wspierać coraz to szersze grono nowych odbiorców.

doradca nieruchomości

Strona redakcyjna

Redakcja i korekta:

Anna Skrzypiec

Ilustracje, rysunek na okładce:

Mariusz Uchman

Projekt okładki:

Marcin Mikołajczyk

Fotografie:

Maciej Zych

Skład i łamanie:

www.vektor.com.pl

Copyright © 2013 by Jacek Krzysztoń

Copyright © 2013 by Wydawnictwo Vektor Studio

Żadna część niniejszej publikacji nie może być powielana ani rozpowszechniana w jakikolwiek sposób bez pisemnej zgody autora.

Wydawnictwo Vektor Studio

48-304 Nysa, ul. Prudnicka 3

tel. 77 433 07 65, biuro@vektor.com.pl

ISBN: 978-83-927192-2-9

Wydanie I • 2013 r.

Witaj!

Usiądź wygodnie Drogi Czytelniku, a opowiem Ci o nieruchomościach… Skoro sięgnąłeś po ten tytuł, zapewne masz coś ważnego do załatwienia. Pomogę Ci w tym, choć być może nigdy nie będziemy mieli okazji osobiście się spotkać i porozmawiać. Zapewniam Cię jednak, że stosując się konsekwentnie do zawartych w poradniku wskazówek, zarobisz lub zaoszczędzisz prawdziwe pieniądze.

W niespełna godzinę otrzymasz wartościową wiedzę popartą wieloletnim doświadczeniem i ugruntowaną licznymi sukcesami. Ucząc się na błędach i wyciągając z nich wnioski, zbudowałem pewien schemat postępowania, który postaram Ci się w prosty sposób przedstawić.

I tak oto Ty, Drogi Przyjacielu, Droga Przyjaciółko odwiedzasz mnie w biurze, siadasz wygodnie na kanapie, po czym pytasz: „Jacku, jak KORZYSTNIE SPRZEDAĆ swoją nieruchomość?” i od razu idzie jak z płatka…

Wiedz, że…

„Najbardziej pożyteczne w życiu to własne doświadczenie.”

Walter Scott

Wmoim doświadczeniu suma sukcesów i błędów własnych była zwielokrotniana o sukcesy oraz błędy popełniane przez dziesiątki niesfornych, w gorącej wodzie kąpanych klientów. Naprawienie tych potknięć – o ile w ogóle było możliwe – wiązało się przeważnie ze stratą czasu i pieniędzy.

Na szczęście przeważają jednak sukcesy. Czerpię z nich wiedzę, którą z powodzeniem wdrażam w prywatne inwestycje. Doradzam także innym ludziom i sprzedaję im skuteczne sposoby na intratne inwestycje, czy to za całkiem przyzwoite pieniądze, czy też za cenę wartościowych znajomości. Prawdziwi ludzie i prawdziwe sytuacje. Bez zbędnych komentarzy i opisów przyrody. Żadnej teorii, tylko same fakty: niechciane obiekty zmieniające się w złoto, szybkie transakcje z kilkukrotnym zyskiem, najskuteczniejsze sposoby podziałów gruntowych, indywidualne strategie procesów sprzedaży, pokerowe negocjacje. Właśnie na takich fundamentach zbudowany jest ten poradnik. Użyj go w swojej sprawie, w walce o lepszą cenę. Uprzedź innych, zanim oni uprzedzą Ciebie.

Osobiście nie znam innej dziedziny handlu niż właśnie rynek nieruchomości, w której koszty nabycia wiedzy przekładają się tak znacząco na osiągnięcie korzyści finansowych.

Jeżeli jednak wiedza zawarta w tym poradniku okaże się dla Ciebie niewystarczająca lub ze względu na specyfikę twojej nieruchomości zmuszony będziesz ją poszerzyć, zapraszam Cię na mój blog: www.doradcanieruchomosci.blogspot.com. Przeczytasz tam historie o ciekawych transakcjach albo sam taką opowiesz, wówczas ja nabiorę jeszcze większego doświadczenia, a Ty wyjedziesz na wspaniałą wycieczkę.

Ja stawiam! 🙂

Jak wycenić?

„Sekretem biznesu jest wiedzieć to, czego nie wiedzą inni.”

Arystoteles Onassis

Chcąc KORZYSTNIE SPRZEDAĆ swoją nieruchomość w pierwszej kolejności musimy ją wycenić, co bez przeszkód możemy zrobić sami. Nie szukamy konkretnej ceny, ale tzw. widełek, czyli zakresu cenowego, w którym oscylują inne, podobne nieruchomości aktualnie wystawione na sprzedaż.

W tym celu musimy zaopatrzyć się w lokalne gazety i sprawdzić ogłoszenia dostępne w Internecie oraz na słupach reklamowych. Ważne, aby porównywać oferty o cechach wspólnych, w szczególności zbliżone lokalizacją i powierzchnią. Optymalnie byłoby znaleźć minimum sześć ogłoszeń. Im będzie ich więcej, tym nasza wycena będzie dokładniejsza. Znalezione informacje najlepiej zanotować w tabelce, eliminując z porównań jedno najtańsze oraz najdroższe ogłoszenie.

Przy wyznaczaniu przedziałów cenowych dla nieruchomości o większych powierzchniach konieczne jest wstawienie do tabelki jeszcze jednej kolumny: „Stan wykończenia”. Najlepiej, jeśli będziemy posługiwali się w niej tylko jednym z dwóch, adekwatnie odpowiadającym naszej ofercie, kryteriów, tj.: „do remontu/wykończenia” lub „po remoncie”.

Mamy już przedział cenowy, w którym będziemy się poruszać. Jeżeli jednak posiadamy nieruchomość wyjątkową, inną niż wszystkie i trudno jest nam znaleźć podobne oferty, wówczas pozostaje skorzystać z usług zawodowego rzeczoznawcy lub wystawić ofertę z tzw. ceną na próbę. Jeżeli posiadamy już wycenę rzeczoznawcy, nie afiszujmy się z nią zbytnio. Wycena powinna być naszym dokumentem pomocniczym, a nie twardym dowodem racji przed klientem.

Nadmierne podkreślanie powagi tego dokumentu w negocjacjach może całkowicie zniechęcić klienta do zakupu. Tym bardziej, gdy zobaczy wycenę i tabelkę z cenami transakcyjnymi innych nieruchomości, które rzeczoznawca podał dla porównania. Jeżeli znajdzie w niej choćby jedną cenę niższą od oferowanej przez nas, wówczas będzie miał mocny argument do negocjacji lub będzie poszukiwał innych, tańszych ofert.

Na ogół klienci nie mają wiedzy o cenach transakcyjnych, więc nie ma potrzeby karmić ich taką informacją i to za nasze pieniądze. Dla pozycji sprzedającego lepiej jest, jeśli klient zna tylko ceny ofertowe.

W sytuacji, gdy zdecydujemy się sprzedawać nieruchomość przez pośrednika, poprośmy go o zdanie i weryfikację naszych oczekiwań. Pośrednik może nam sporządzić taką opinię na życzenie, również w formie pisemnej, bez załączania niekorzystnych dla nas tabelek z cenami.

Żeby zrobić własną wycenę, znajdź kilka podobnych nieruchomości do swojej i wyznacz ich najwyższe oraz najniższe przedziały cenowe.