Multi Level Marketing w działaniu

Ty­tuł ory­gi­nal­ny

How to Bu­ild a Mul­ti-Le­vel Mo­ney Ma­chi­ne: The Scien­ce of Ne­twork Mar­ke­ting,

4th edi­tion

Prze­kład

Mał­go­rza­ta Ma­łec­ka

Pro­jekt okład­ki

Mi­chał Du­ła­wa

Re­dak­cja

Jo­an­na My­śli­wiec

Co­py­ri­ght © MM-MMIX by Gage Re­se­arch & De­ve­lop­ment In­sti­tu­te,

Inc. & Pri­me Con­cepts Gro­up Inc.

www.Ran­dy­Ga­ge.com

www.Ne­twork­Mar­ke­ting­Ti­mes.com

Co­py­ri­ght © for the Po­lish edi­tion by Wy­daw­nic­two Stu­dio EMKA,

War­sza­wa 2014

Wszel­kie pra­wa, włącz­nie z pra­wem do re­pro­duk­cji tek­stów w ca­ło­ści

lub w czę­ści, w ja­kiej­kol­wiek for­mie – za­strze­żo­ne.

Wszel­kich in­for­ma­cji udzie­la

Wy­daw­nic­two Stu­dio EMKA

ul. Kró­lo­wej Al­do­ny 6, 03-928 War­sza­wa

tel./faks 22 628 08 38, 616 00 67

wy­daw­nic­two@stu­dio­em­ka.com.pl

www.stu­dio­em­ka.com.pl

ISBN: 978-83-64437-02-1

Skład i ła­ma­nie: www.pa­ge­graph.pl

Skład wersji elektronicznej:

Virtualo Sp. z o.o.

RECENZJEMulti Level Marketing w działaniu.Najlepsze praktyki marketingu sieciowego

Któż inny, jak nie Ran­dy Gage, miał­by tyle śmia­ło­ści, aby na­pi­sać książ­kę Mul­ti Le­vel Mar­ke­ting w dzia­ła­niu. Naj­lep­sze prak­ty­ki mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go i za­wrzeć w niej do­kład­nie to, co obie­cu­je ty­tuł? Jemu ta sztu­ka się uda­ła. Świet­na książ­ka jed­ne­go z nie­licz­nych, praw­dzi­wych mi­strzów mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go.

John Mil­ton Fogg

au­tor The Gre­atest Ne­twor­ker in the World

Ran­dy Gage to je­den z nie­licz­nych mi­strzów bu­do­wa­nia trwa­łych or­ga­ni­za­cji mar­ke­tin­go­wych. Ten pro­sty, lecz nie­zwy­kle zna­czą­cy po­rad­nik po­ka­że ci spo­so­by i poda po­wo­dy bu­do­wa­nia two­jej oso­bi­stej nie­za­leż­no­ści fi­nan­so­wej z ho­no­rem i uczci­wo­ścią.

Ri­chard Bro­oke

Prze­wod­ni­czą­cy i Pre­zes

Oxy­fresh Worl­dwi­de Inc.

Szcze­gó­ło­wa li­sta, któ­rą krok po kro­ku może na­śla­do­wać każ­dy nowy dys­try­bu­tor czy li­der. Dzię­ki niej do­wie się nie tyl­ko, co po­wi­nien zro­bić, lecz tak­że dla­cze­go.

Tom „Wiel­ki Al” Schre­iter

KAAS Pu­bli­shing

Może o całe lata skró­cić pro­ces zdo­by­wa­nia wie­dzy o mar­ke­tin­gu sie­cio­wym. Peł­na cen­nych in­for­ma­cji, któ­re – wcie­lo­ne w ży­cie – mogą w bły­ska­wicz­nym tem­pie pchnąć twój biz­nes na sam szczyt li­sty płac. A kto nie chciał­by osią­gnąć suk­ce­su z taką szyb­ko­ścią?

Art Bur­le­igh

czło­wiek suk­ce­su, od 30 lat w bran­ży MLM

To obo­wiąz­ko­wa lek­tu­ra dla tych, któ­rzy chcą od­nieść suk­ces w mar­ke­tin­gu sie­cio­wym. Po­le­ca­my ją wszyst­kim w na­szym ze­spo­le. Nikt, tak jak Ran­dy Gage, nie trzy­ma się wła­snych re­guł.

Ju­lie Mirr i dr Tim Ber­ry

Dia­men­to­wi Dy­rek­to­rzy

Agel En­ter­pri­ses

Ta książ­ka po­mo­że ci zmie­nić twój biz­nes. To lek­tu­ra obo­wiąz­ko­wa.

Ro­bert Bu­twin

au­tor Stre­et Smart Ne­twor­king

za­ra­bia mi­lio­ny do­la­rów dzię­ki MLM

Wspa­nia­ła! Zna­czą­cy wkład w na­uko­wą wie­dzę o mar­ke­tin­gu sie­cio­wym. Ko­niecz­nie po­win­na się zna­leźć w bi­blio­tecz­ce każ­dej oso­by za­in­te­re­so­wa­nej mar­ke­tin­giem sie­cio­wym.

Art Jo­nak

twór­ca Ne­twork Mar­ke­ting Ma­ster­mind Event

Nowa książ­ka Ran­dy’ego Gage’a Mul­ti Le­vel Mar­ke­ting w dzia­ła­niu. Naj­lep­sze prak­ty­ki mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go to bi­blia MLM na­szych cza­sów. Dzię­ki niej zna­la­złem się na zu­peł­nie no­wym eta­pie bu­do­wa­nia mo­jej for­tu­ny.

Mark Ham­mond

Dy­rek­tor Sprze­da­ży

Mega We­alth Men­tors, L.L.C.

Ka­thy Schne­ider

Dy­rek­tor Ge­ne­ral­ny

Scent-Sa­tions

Każ­dy, kto chce stwo­rzyć so­bie kil­ka źró­deł do­cho­du, po­wi­nien na­tych­miast ku­pić tę książ­kę. Po­słu­cha­li­śmy Ran­dy’ego i uda­ło się nam osią­gnąć do­cho­dy rzę­du trzy­dzie­stu do czter­dzie­stu ty­się­cy do­la­rów mie­sięcz­nie w nie­ca­łe dwa lata, pra­cu­jąc dzie­sięć do pięt­na­stu go­dzin ty­go­dnio­wo. Obec­nie na­sza bran­ża, bar­dziej niż kie­dy­kol­wiek, po­trze­bu­je jego rad na te­mat wy­ko­rzy­sta­nia cza­su i lu­dzi.

Bil­ly Lo­oper i Wes An­der­son

Po­dwój­ni Dia­men­to­wi Dy­rek­to­rzy

Agel En­ter­pri­ses

Wszyst­ko, co pi­szesz czy pu­bli­ku­jesz na DVD, jest ła­twe do zro­zu­mie­nia i za­sto­so­wa­nia w ży­ciu. Dzię­ki to­bie zna­la­złam in­struk­cję po­stę­po­wa­nia w MLM. Dzię­ku­ję.

Nan­cy Re­agan

Pre­zes

N. Re­agan & Com­pa­ny Inc.

Od sie­dem­na­stu lat pra­cu­ję w bran­ży, ta książ­ka po­mo­gła mi ze­brać wszyst­kie in­for­ma­cje w ca­łość. Kie­dy moja dzie­więt­na­sto­let­nia cór­ka do­łą­czy­ła do biz­ne­su, prze­czy­ta­ła książ­kę i sko­men­to­wa­ła: „No do­bra! Za­bie­raj­my się do ro­bo­ty!”.

Dawn Gough

Zło­ty Dy­rek­tor

Kle­ene­ze

Wspa­nia­ły po­rad­nik krok po kro­ku, za­rów­no dla no­wi­cju­szy w bran­ży, któ­rzy mają na­dzie­ję na zbu­do­wa­nie do­cho­do­we­go biz­ne­su, jak i dla do­świad­czo­nych ne­twor­ke­rów, któ­rzy chcą udo­sko­na­lić swo­je umie­jęt­no­ści i osią­gnąć spek­ta­ku­lar­ny suk­ces! Książ­ka Ran­dy’ego po­zwo­li­ła mi na­być wie­le umie­jęt­no­ści, któ­re po­tem wy­ko­rzy­sta­łem w moim ze­spo­le, po­ma­ga­jąc mu w osią­gnię­ciu suk­ce­su, a to z ko­lei po­zwo­li­ło mi wspiąć się na szczyt li­sty płac. Po­da­ruj tę książ­kę swo­im li­de­rom, a zo­ba­czysz, jak twój biz­nes na­bie­ra mocy!

Sue Maz­za

Me­ne­dżer od­dzia­łów

Avon Pro­ducts

To naj­lep­szy po­rad­nik z bran­ży MLM, jaki spo­tka­łem. Po prze­czy­ta­niu książ­ki ob­rót mo­je­go ze­spo­łu zwięk­szył się o sto dwa­dzie­ścia pięć pro­cent. Dzię­ki niej zro­zu­mia­łem, jak sys­te­ma­tycz­nie pra­co­wać w biz­ne­sie – pro­sto i bez udziw­nień. To LEK­TU­RA OBO­WIĄZ­KO­WA dla każ­de­go ne­twor­ke­ra, któ­ry chce zo­stać li­de­rem!

Mi­cha­el Holm

LR He­alth & Be­au­ty Sys­tems

To naj­lep­sza książ­ka w bran­ży. Za­wie­ra wszyst­kie wska­zów­ki i fi­lo­zo­fię pod­bu­do­wu­ją­cą two­rze­nie wiel­kie­go biz­ne­su.

Chris Hu­ges

Pla­ty­no­wy Dy­rek­tor Za­rzą­dza­ją­cy

i czło­nek Klu­bu Mi­lio­ne­rów

Pre-Paid Le­gal

Książ­ka Mul­ti Le­vel Mar­ke­ting w dzia­ła­niu. Naj­lep­sze prak­ty­ki mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go było dla mnie prze­ło­mem w biz­ne­sie. To od Ran­dy’ego na­uczy­łem się po­trzeb­nych mi pod­staw – jak stwo­rzyć sys­tem, któ­ry moż­na na­śla­do­wać wie­le po­zio­mów w głąb, bez mo­je­go udzia­łu. Na­resz­cie uda­ło mi się osią­gnąć w mo­jej or­ga­ni­za­cji praw­dzi­wą du­pli­ka­cję. To je­dy­na książ­ka, któ­rą każ­dy, kto pra­cu­je w biz­ne­sie, po­wi­nien mieć w swo­jej bi­blio­te­ce.

Ste­pha­nie Ster­ling

Se­nior Di­rec­tor

Scent-Sa­tions

Po­le­cam tę książ­kę wszyst­kim po­waż­nym ne­twor­ke­rom. Trak­tu­je o tym, co na­praw­dę spo­ty­ka nas w biz­ne­sie – żad­ne­go la­nia wody, same kon­kre­ty na te­mat tego, cze­go po­trze­bu­je­my, aby się roz­wi­nąć.

Jean-Fran­co­is Viau

Klub Mi­lio­ne­rów

Im­mu­no­tec

Moim zda­niem to jed­na z naj­lep­szych ksią­żek na te­mat mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go, jaką kie­dy­kol­wiek prze­czy­ta­łem. Po­le­ci­łem ją dys­try­bu­to­rom z mo­jej sie­ci i za­uwa­ży­łem, że każ­dy z nich wie­le się z niej na­uczył.

Pra­naya Bahl

1st

Am­way In­dia En­ter­pri­ses

Po prze­czy­ta­niu Mul­ti Le­vel Mar­ke­ting w dzia­ła­niu. Naj­lep­sze prak­ty­ki mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go zda­łem so­bie spra­wę, jak two­rzyć du­pli­ka­cję, wy­ko­rzy­sty­wać na­rzę­dzia mo­jej fir­my oraz pra­co­wać z li­de­ra­mi z mo­je­go ze­spo­łu! Ran­dy Gage to mistrz MLM i mój nie­sa­mo­wi­ty men­tor, cho­ciaż je­ste­śmy w róż­nych fir­mach!!

Matt Bor­den

Pre­si­dents Club TC

ACN

Je­śli pra­gniesz, aby two­je ma­rze­nia sta­ły się rze­czy­wi­sto­ścią, mu­sisz mieć tę książ­kę w swo­jej bi­blio­tecz­ce, sto­so­wać się do za­war­tych w niej re­guł i czę­sto do niej wra­cać.

Den­nis Wil­liams

Roy­al Am­bas­sa­dor

Nik­ken

Bar­dzo ci dzię­ku­ję, Ran­dy. Two­je do­świad­cze­nie ży­cio­we zmie­ni­ło i ulep­szy­ło moje po­dej­ście do bu­do­wa­nia uda­ne­go i lu­kra­tyw­ne­go mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go na Bali. Mul­ti Le­vel Mar­ke­ting w dzia­ła­niu. Naj­lep­sze prak­ty­ki mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go to moja bi­blia mar­ke­tin­go­wa.

Do­mi­ni­kus Uja

Po­ziom 7

PT. Wo­otekh In­do­ne­sia

Ta książ­ka za­wsze do­da­je mi pew­no­ści, aby kro­czyć na­przód, i jest moim wspar­ciem, kie­dy nie wszyst­ko idzie po mo­jej my­śli. To dla­te­go roz­da­łem jej eg­zem­pla­rze moim li­de­rom.

Edwin Q. Ma­ma­ril

Exe­cu­ti­ve Se­nior Star Dia­mond

DXN In­ter­na­tio­nal

Za­in­spi­ro­wa­ny wspa­nia­łą książ­ką, jaką jestMul­ti Le­vel Mar­ke­ting w dzia­ła­niu. Naj­lep­sze prak­ty­ki mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go, awan­so­wa­łem w mo­jej sie­ci. Obec­nie, dzię­ki tak­ty­kom opi­sa­nym w książ­ce, je­stem na do­brej dro­dze, aby przed ko­lej­ny­mi wa­ka­cja­mi znów awan­so­wać na wyż­szy po­ziom!

Guy Jans­sens

GET

Her­ba­li­fe

Książ­ka po­mo­gła mi po­jąć, jak zbu­do­wać sys­tem. Wie­dzia­łem, jak re­kru­to­wać, ale nie wie­dzia­łem, jak utrzy­mać kan­dy­da­tów. Nie wie­dzia­łem, że za bar­dzo po­pę­dzam spra­wy. Nie mogę się do­cze­kać ko­lej­nej książ­ki. Na za­wsze Ran­dy Gage.

Ce­dric Carr

Dia­mond

Ar­dyss In­ter­na­tio­nal

Od pięt­na­stu lat pra­cu­ję w bran­ży szko­le­nio­wej/re­kru­ta­cji. Je­śli cho­dzi o by­cie pro­fe­sjo­nal­nym ne­twor­ke­rem, to Ran­dy opi­su­je nie tyl­ko pod­sta­wo­we praw­dy i za­cho­wa­nia, lecz tak­że men­tal­ność przed­się­bior­cy, któ­re po­zwa­la­ją na od­nie­sie­nie suk­ce­su za­rów­no w biz­ne­sie, jak i w ży­ciu. Lek­tu­ra obo­wiąz­ko­wa dla każ­de­go, kto po­waż­nie trak­tu­je ten za­wód!

Jor­ge Me­len­dez

Dy­rek­tor Za­rzą­dza­ja­cy

Al­ter­na­ti­ve Mu­sic Pro­mo­tions

Nie ma ni­ko­go lep­sze­go, kto za­pre­zen­to­wał­by umie­jęt­no­ści, spo­so­by i nie­zbęd­ne skład­ni­ki suk­ce­su w tej bran­ży, niż Ran­dy Gage. Od lat ob­ser­wu­ję go i uczę się od nie­go. Za­wsze za­dzi­wia mnie jego roz­le­głe zro­zu­mie­nie MLM i umie­jęt­ność dzie­le­nia się tą wie­dzą.

John Da­vid Mann

współ­au­tor Go-gi­vers. Roz­daw­cy sprze­da­ją wię­cej

Dedykacja

Książ­ka ta jest de­dy­ko­wa­na wszyst­kim, któ­rzy wciąż mają od­wa­gę ma­rzyć. Bez was ten biz­nes by nie ist­niał, a mi­lio­ny osób stra­ci­ło­by na­dzie­ję, god­ność i wol­ność, któ­re z nie­go czer­pią. Nie za­po­mi­naj­cie, że to, co ro­bi­cie, jest waż­ne. I to bar­dzo.

Podziękowania

Mar­ke­ting sie­cio­wy po­zwa­la mi pro­wa­dzić wy­ma­rzo­ne ży­cie. Jest to moż­li­we dzię­ki wy­tę­żo­nej pra­cy in­nych, któ­rzy wspie­ra­li, trosz­czy­li się i roz­wi­ja­li bran­żę przez wie­le lat. John Mil­ton Fogg orazJohn Da­vid Mann za­ło­ży­li cza­so­pi­smo „Upli­ne”, wkła­da­jąc wie­le pra­cy w to, aby mar­ke­ting sie­cio­wy zdo­był wia­ry­god­ność. Mark Yar­nell na­śla­do­wał ich dzia­łal­ność, wy­da­jąc cza­so­pi­smo „SUC­CESS”. Tom Schre­iter od po­nad dwu­dzie­stu lat jest nie­stru­dzo­nym pro­pa­ga­to­rem mar­ke­tin­gu wie­lo­po­zio­mo­we­go. Len Cle­ments dzia­łał na rzecz utrzy­ma­nia pre­sti­żu bran­ży. Nie­daw­no w tę dzia­łal­ność włą­czy­li się rów­nież Chris i Jo­se­phi­ne Gross wraz ze swo­im ze­spo­łem z „Ne­twor­king Ti­mes” oraz Geo­r­ge Ma­diou i jego ze­spół z „The Ne­twork Mar­ke­ting Ma­ga­zi­ne”. Wy­da­je się, że w przy­szłość po­pro­wa­dzi nasArt Jo­nak i ko­lej­ne po­ko­le­nie ry­ce­rzy Jedi. Dzię­ku­ję wam wszyst­kim.

Wprowadzenie do wydania czwartego

Kie­dy prze­glą­da­łem tę książ­kę, przy­po­mi­na­jąc so­bie, co na­pi­sa­łem we wcze­śniej­szych wy­da­niach, za­in­te­re­so­wa­ła mnie ob­ser­wa­cja tego, co ule­gło zmia­nie, i tego, co po­zo­sta­ło nie­zmie­nio­ne.

Jak nie­trud­no prze­wi­dzieć, same za­sa­dy, na któ­rych opie­ra się biz­nes, nie zmie­ni­ły się ani tro­chę. Są po­nad­cza­so­we.

Nie­kie­dy do­ko­ny­wa­ła się ewo­lu­cja po­dej­ścia mar­ke­tin­go­we­go, a cza­sem zu­peł­nie się ono prze­for­mu­ło­wa­ło.

Nowe tech­no­lo­gie i In­ter­net zy­ska­ły po­wszech­ną ak­cep­ta­cję i mogą obec­nie od­gry­wać więk­szą rolę w re­kru­ta­cji, szko­le­niu i ko­mu­ni­ka­cji. Po­ja­wie­nie się Web 2.0 oraz ser­wi­sów spo­łecz­no­ścio­wych w spo­sób zna­czą­cy wpły­nę­ło na moż­li­wość po­sze­rza­nia cie­płe­go ryn­ku. In­for­ma­cje do­ty­czą­ce tych moż­li­wo­ści zo­sta­ły sta­ran­nie uzu­peł­nio­ne i zak­tu­ali­zo­wa­ne.

Wzią­łem pod uwa­gę obec­ne wy­zwa­nia go­spo­dar­cze, przed któ­ry­mi sta­je świat, i włą­czy­łem tu spo­ro in­for­ma­cji z Re­wo­lu­cji MLM, mo­je­go ma­ni­fe­stu na te­mat do­brych i złych prak­tyk w za­wo­dzie.

Ko­lej­na spo­ra zmia­na za­szła w po­dej­ściu do pro­ce­su re­kru­ta­cyj­ne­go. Nie po­le­cam już pre­zen­ta­cji je­den na je­den czy dwo­je na je­den. Kła­dę więk­szy na­cisk na wy­ko­rzy­sta­nie nie­za­leż­nych na­rzę­dzi. To wszyst­ko ma na celu ogra­ni­cze­nie cza­su na­uki dla no­wych dys­try­bu­to­rów oraz zwięk­sze­nie dłu­go­ter­mi­no­wej du­pli­ka­cji, na pod­sta­wie fan­ta­stycz­nych re­zul­ta­tów, któ­re osią­gną­łem w cią­gu kil­ku ostat­nich lat, sto­su­jąc ta­kie wła­śnie po­dej­ście.

Po­ja­wi­ły się rów­nież dwa nowe sprzecz­ne czyn­ni­ki.

Pierw­szy to po­wszech­na ak­cep­ta­cja i uwia­ry­god­nie­nie mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go w świa­do­mo­ści zbio­ro­wej. Bran­ża może się po­chwa­lić fir­ma­mi o wie­lo­mi­liar­do­wych ob­ro­tach, czę­sto no­to­wa­ny­mi na gieł­dzie, mamy rów­nież wła­snych ce­le­bry­tów. Nie­mal każ­dy zna ko­goś, kto do­brze za­ra­bia, dzia­ła­jąc w mar­ke­tin­gu sie­cio­wym. Do­dat­ko­wo me­dia eko­no­micz­ne, in­we­sto­rzy oraz spo­łe­czeń­stwo prze­szło dro­gę od dez­apro­ba­ty i nie­uf­no­ści do za­cie­ka­wie­nia bran­żą.

To do­bra wia­do­mość. Z dru­giej stro­ny licz­nie po­ja­wia­ją się rów­nież oskar­ży­ciel­skie kam­pa­nie mar­ke­tin­go­we, któ­re czę­sto pro­wo­ku­ją w po­ten­cjal­nych współ­pra­cow­ni­kach re­ak­cje obron­ne. A prze­cież świat nig­dy do­tąd tak bar­dzo nie po­trze­bo­wał tego, co mamy do za­ofe­ro­wa­nia.

W ca­łym tym za­mie­sza­niu, wy­ni­ka­ją­cym z dzia­ła­nia dwóch sprzecz­nych sił, sta­ra­łem się przed­sta­wić naj­lep­sze prak­ty­ki, któ­re obec­nie oka­zu­ją się sku­tecz­ne. Po­pra­wio­ne czwar­te wy­da­nie to mój po­mysł na to, jak sku­tecz­nie ra­dzić so­bie z współ­cze­sny­mi wy­zwa­nia­mi, aby osią­gnąć upra­gnio­ny suk­ces i pro­wa­dzić wy­ma­rzo­ne ży­cie.

Nie znaj­dzie­cie tu­taj abs­trak­cyj­nych teo­rii czy pro­po­zy­cji eks­pe­ry­men­tów. Do­sta­je­cie sys­tem do­sto­so­wa­ny do re­al­nych re­guł, nad któ­rym pra­co­wa­łem przez ostat­nie dwa­dzie­ścia lat i z któ­re­go ko­rzy­sta­łem, two­rząc ogrom­ną, ogól­no­świa­to­wą sieć dys­try­bu­to­rów, któ­ra przy­no­si mi­liar­dy do­la­rów mo­je­mu ze­spo­ło­wi i pod­opiecz­nym.

Co może dać ci ta książ­ka…

Ko­rzy­sta­jąc z mo­ich do­świad­czeń na dro­dze do suk­ce­su, mo­żesz przy­spie­szyć swój roz­wój i stwo­rzyć wła­sną sieć znacz­nie szyb­ciej niż kie­dy­kol­wiek. Do­wiesz się, jak za­in­te­re­so­wać kan­dy­da­tów i jak sku­tecz­nie pro­wa­dzić pre­zen­ta­cje. Od­kry­jesz, jaki typ lu­dzi chcesz spon­so­ro­wać i kogo le­piej od­rzu­cić na wcze­snym eta­pie.

Kie­dy za­zna­jo­misz się z pro­ce­sem spon­so­ro­wa­nia, na­uczysz się za­rzą­dza­nia i utrzy­ma­nia roz­wo­ju du­żej sie­ci.

Do­wiesz się, na co prze­zna­czać czas, jak wy­cho­wy­wać li­de­rów i jak im do­ra­dzać. Do­wiesz się rów­nież, jak ich pro­wa­dzić, aby wy­cho­wy­wa­li no­wych li­de­rów. Kie­dy skoń­czysz, bę­dziesz do­brze ro­zu­miał fun­da­men­tal­ne i waż­ne twier­dze­nie do­ty­czą­ce mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go:

Nie roz­wi­jasz sie­ci. Po­ma­gasz roz­wi­jać się lu­dziom, a oni roz­wi­ja­ją twój ze­spół.

Do­wiesz się, że nie prze­pa­dam za slo­ga­na­mi mo­ty­wa­cyj­ny­mi i biz­ne­so­wy­mi oczy­wi­sto­ścia­mi. Wie­rzę, że je­śli po­ka­żesz lu­dziom, jak mogą osią­gnąć wy­ma­rzo­ny cel, to sami się zmo­ty­wu­ją.

Po lek­tu­rze tej książ­ki bę­dziesz: – miał re­ali­stycz­ne spoj­rze­nie na to, jak zdo­by­wa się ma­ją­tek w bran­ży – znał pod­sta­wo­we czyn­ni­ki po­zwa­la­ją­ce uzy­skać praw­dzi­wą du­pli­ka­cję – ro­zu­miał, jak po­stę­pu­ją naj­lep­si, któ­rzy sku­tecz­nie bu­du­ją – miał kon­kret­ny plan, któ­ry po­zwo­li ci zbu­do­wać swój biz­nes.

Mam na­dzie­ję, że spoj­rzysz na mar­ke­ting sie­cio­wy jak na oka­zję do pro­fe­sjo­nal­nej ka­rie­ry i ra­zem ze mną za­czniesz pra­co­wać nad pod­no­sze­niem stan­dar­dów biz­ne­su.

W prze­ci­wień­stwie do kor­po­ra­cji – któ­re tłam­szą i sta­wia­ją na bez­względ­ną ry­wa­li­za­cję – mar­ke­ting sie­cio­wy to oka­zja do tro­ski i roz­wi­ja­nia wro­dzo­nych ta­len­tów tych, któ­rych spon­so­ru­jesz. W tym biz­ne­sie suk­ces ozna­cza szan­sę na roz­wój du­cho­wy, in­te­lek­tu­al­ny, emo­cjo­nal­ny oraz fi­nan­so­wy, przy jed­no­cze­snym po­zy­tyw­nym wpły­wie na in­nych.

Nie znaj­dziesz tu­taj go­to­wych sce­na­riu­szy, tech­nik za­my­ka­nia sprze­da­ży i in­nych ma­ni­pu­lu­ją­cych klien­tem. Cho­ciaż jest wie­le osób, któ­re uczą ich w na­szej bran­ży, to nie moż­na dzię­ki nim uzy­skać praw­dzi­wej du­pli­ka­cji, a tym sa­mym praw­dzi­we­go suk­ce­su. W swo­jej isto­cie mar­ke­ting sie­cio­wy po­le­ga na na­uce biz­ne­su, a ta książ­ka ma za za­da­nie na­uczyć cię, jak uczyć tego two­ich lu­dzi.

Kie­dy wy­ru­szysz w tę po­dróż peł­ną wy­zwań, przy­gód i pro­wa­dzą­cą do roz­wo­ju, przy­cią­gniesz in­nych, któ­rzy będą dzie­li­li two­je po­dej­ście i chcie­li iść za two­im przy­kła­dem. Bę­dziesz ich przez krót­ki czas pro­wa­dził, a po­tem wy­pusz­czał spod swo­ich skrzy­deł, kie­dy będą się sta­wa­li li­de­ra­mi, i po­tem za­czy­nał cały pro­ces od nowa. Każ­de z ta­kich do­świad­czeń na­peł­ni cię dumą, ra­do­ścią oraz da ci po­czu­cie speł­nie­nia. Bę­dziesz wie­dział, że to, co ro­bisz, ma zna­cze­nie – a two­je oto­cze­nie sta­je się lep­sze dzię­ki two­je­mu oso­bi­ste­mu wkła­do­wi.

Zbu­do­wa­nie du­żej, roz­wo­jo­wej sie­ci nie jest ła­twe – i nie ma ta­kie być. Jest jed­nak pro­ste – je­śli je­steś otwar­ty na na­ukę, chcesz prze­strze­gać za­sad sys­te­mu i nie pod­da­jesz się, gdy na­po­tkasz wy­zwa­nie, to mo­żesz osią­gnąć zna­czą­cy i trwa­ły suk­ces w mar­ke­tin­gu sie­cio­wym.

Ni­niej­sza książ­ka jest na tyle ogól­na, że mo­żesz ją po­le­cić ca­łe­mu swo­je­mu ze­spo­ło­wi, aby uzy­skać efek­tyw­niej­szą re­kru­ta­cję i szyb­szą du­pli­ka­cję. Pro­po­nu­ję, abyś naj­pierw prze­czy­tał ją całą, a po­tem wra­cał do po­szcze­gól­nych roz­dzia­łów, aby je so­bie przy­po­mnieć lub po­pra­co­wać nad swo­imi umie­jęt­no­ścia­mi w kon­kret­nym ob­sza­rze.

Po­myśl o mnie jak o kimś w ro­dza­ju za­stęp­cze­go spon­so­ra, któ­ry ma po­móc two­je­mu re­gu­lar­ne­mu spon­so­ro­wi w re­ali­za­cji two­ich ma­rzeń dzię­ki nie­sa­mo­wi­te­mu biz­ne­so­wi, ja­kim jest mar­ke­ting sie­cio­wy.

Mo­żesz być na bie­żą­co, ko­rzy­sta­jąc z blo­ga i re­je­stru­jąc się, aby otrzy­my­wać new­slet­ter na Ne­twork­Mar­ke­ting­Ti­mes.com. Mam na­dzie­ję, że po­mo­gę ci od­nieść suk­ces!

Ran­dy Gage

luty 2009

Key West, Flo­ry­da

ROZDZIAŁ PIERWSZYCzerwona czy niebieska pigułka?

Być może sta­ło się to wte­dy, kie­dy rzą­dy ca­łe­go świa­ta za­czę­ły wy­ko­rzy­sty­wać po­dat­ki po­bra­ne od oby­wa­te­li swo­je­go kra­ju, aby ra­to­wać przed skut­ka­mi nie­wła­ści­wych de­cy­zji ma­kle­rów z Wall Stre­et, fir­my ubez­pie­cze­nio­we, mo­to­ry­za­cyj­ne i inne pry­wat­ne przed­się­bior­stwa. A może wte­dy, kie­dy lu­dzie zda­li so­bie spra­wę, że sam sys­tem ban­ko­wy jest ban­kru­tem.

Może olśnie­nie przy­szło, kie­dy wy­szło na jaw, że za­rzą­dy spół­ek lot­ni­czych mogą bez­pro­ble­mo­wo zło­żyć wnio­sek o ban­kruc­two, a po­tem wy­co­fać się z nie­go po ogra­ni­cze­niu wy­dat­ków na ob­li­ga­cje eme­ry­tal­ne. A może kie­dy oka­zy­wa­ło się, że jed­na fir­ma za dru­gą fał­szo­wa­ły księ­gi ra­chun­ko­we, chcąc złu­pić in­we­sto­rów i pra­cow­ni­ków, da­jąc się wzbo­ga­cić nie­uczci­we­mu kie­row­nic­twu.

Jed­no jest pew­ne…

Na ca­łym świe­cie lu­dzie za­czę­li ko­ja­rzyć fak­ty, wy­bu­dzać się z kor­po­ra­cyj­ne­go le­tar­gu i za­sta­na­wiać nad tym wszyst­kim. Za­czę­li kwe­stio­no­wać mo­ral­ność stan­dar­do­we­go mo­de­lu biz­ne­so­we­go, pod­da­wać re­flek­sji swo­je prio­ry­te­ty i za­sta­na­wiać nad tym, czy rzą­dy ich kra­jów na­praw­dę będą w sta­nie za­bez­pie­czyć ich fi­nan­so­wo w po­de­szłym wie­ku.

Ci naj­bar­dziej ob­rot­ni po­szli jesz­cze da­lej – do­szli do wnio­sku, że sami będą w sta­nie za­trosz­czyć się o swo­ją fi­nan­so­wą przy­szłość, po­sta­na­wi­li nie zo­sta­wiać tej kwe­stii pra­co­daw­com czy rzą­dom.

Co wię­cej, za­de­cy­do­wa­li, że pra­ca po­win­na mieć zna­cze­nie, być źró­dłem na­dziei i po­mo­cy, a za­sa­dy się li­czą.

W trak­cie naj­po­waż­niej­sze­go kry­zy­su go­spo­dar­cze­go od lat zno­wu za­czę­li ma­rzyć…

Przy­po­mnie­li so­bie ma­rze­nia z dzie­ciń­stwa i zda­li so­bie spra­wę, że nie mu­szą z nich re­zy­gno­wać tyl­ko dla­te­go, że sta­li się do­ro­śli.

Za­da­li so­bie py­ta­nie o to, jak po­win­na wy­glą­dać ich wy­ma­rzo­na pra­ca. Wśród od­po­wie­dzi nie zna­la­zły się sta­no­wi­ska ta­kie jak: – szef zmia­ny w Bur­ger Kin­gu – urzęd­nik w ośrod­ku eg­za­mi­no­wa­nia kie­row­ców – bry­ga­dzi­sta li­nii w fa­bry­ce sa­mo­cho­dów – me­ne­dżer śred­nie­go szcze­bla w kor­po­ra­cji – agent ubez­pie­cze­nio­wy.

Nie­zbyt za­ska­ku­ją­ca wia­do­mość. Szo­ku­ją­ce może być to, że ide­al­nym za­ję­ciem nie oka­za­ły się na­stę­pu­ją­ce po­sa­dy: – le­karz, praw­nik, księ­go­wy – wi­ce­pre­zes lub czło­nek za­rzą­du kor­po­ra­cji – wła­ści­ciel tra­dy­cyj­nej fir­my.

Po­nie­waż, ten je­den raz, lu­dzie (przy­najm­niej nie­któ­rzy) prze­sta­li za­sta­na­wiać się, jaka jest ich wy­ma­rzo­na pra­ca, i za­czę­li roz­my­ślać nad tym, jak po­win­no wy­glą­dać ich WY­MA­RZO­NE ŻY­CIE – wie­dząc, że w rze­czy­wi­sto­ści tych dwóch rze­czy nie da się roz­dzie­lić.

Lu­dzie, któ­rzy to zro­zu­mie­li

Mo­żesz zbić ma­ją­tek, ale je­śli w tym celu bę­dziesz mu­siał po­świę­cić swo­je dzie­ci, związ­ki albo zdro­wie, to jaki w tym sens? Może stać cię na wie­le rze­czy, ale jaka z tego ra­dość, je­śli nie ma ni­ko­go, z kim mógł­byś się cie­szyć? Kie­dy ostat­nio wi­dzia­łeś, aby ka­ra­wan cią­gnął za sobą przy­cze­pę z nie­zbęd­nym wy­po­sa­że­niem?

Ist­nie­je szcze­gól­na, ale ro­sną­ca gru­pa osób, któ­re za­czy­na­ją to poj­mo­wać.

Inni od­kry­wa­ją, że wy­ko­ny­wa­nie mo­no­ton­ne­go za­ję­cia tyl­ko dla­te­go, że po­świę­ca się mu za­le­d­wie czter­dzie­ści go­dzin ty­go­dnio­wo, rów­nież nie przy­nie­sie im szczę­ścia. Ro­zu­mie­ją, że ha­rów­ka po­zba­wio­na głęb­sze­go zna­cze­nia spra­wia, że nie czu­ją sa­tys­fak­cji w wol­nym cza­sie, któ­rym dys­po­nu­ją. Ta gru­pa osób tak­że to zro­zu­mia­ła.

Kim za­tem są ci lu­dzie, któ­rzy ro­zu­mie­ją nową rze­czy­wi­stość współ­cze­sne­go świa­ta?

Wy­ko­nu­ją roz­ma­ite za­wo­dy i po­cho­dzą z róż­nych warstw spo­łecz­nych czy grup wie­ko­wych. Nie­któ­rzy na­le­żą do Men­sy, inni rzu­ci­li szko­łę śred­nią; nie­któ­rzy za­li­cza­ją się do obu tych grup.

Wie­lu spo­śród nich szu­ka­ło uciecz­ki od ułu­dy, po­li­ty­ki i du­cho­wej mar­two­ty kor­po­ra­cyj­nej rze­czy­wi­sto­ści. Inni chcie­li skoń­czyć z mier­no­tą pra­cy fi­zycz­nej, pró­bu­jąc do­świad­czać wię­cej przy­gód. Jesz­cze inni to przed­się­bior­cy, któ­rzy obu­dzi­li się pew­ne­go ran­ka (albo nie mo­gli spać w nocy) i zda­li so­bie spra­wę, że ich przed­się­bior­stwa nie na­le­żą do nich, ale to oni na­le­żą do swo­ich przed­się­biorstw.

Je­śli za­py­tać człon­ków tej szcze­gól­nej gru­py, jak wy­glą­da ich wy­ma­rzo­ne ży­cie, od­po­wie­dzą ci, że jest to mie­szan­ka pra­cy i od­po­czyn­ku, po­świę­ceń i wy­zwań, du­cho­wej re­flek­sji i in­te­lek­tu­al­nej sty­mu­la­cji.

Re­wo­lu­cja MLM

Ta gru­pa za­ję­ła się mar­ke­tin­giem sie­cio­wym (cza­sem zwa­nym rów­nież mar­ke­tin­giem wie­lo­po­zio­mo­wym lub Mul­ti Le­vel Mar­ke­ting – MLM). Nie no­si­my jed­nak ki­czo­wa­tych przy­pi­nek w kla­pie, nie za­cze­pia­my lu­dzi na uli­cy i nie fun­du­je­my so­bie na­le­pek re­kla­mo­wych na sa­mo­cho­dach.

Nie je­ste­śmy pra­cow­ni­ka­mi kon­kret­nej ga­łę­zi prze­my­słu – wy­bra­li­śmy so­bie za­wód i nie zro­bi­li­śmy tego je­dy­nie po to, aby się wzbo­ga­cić. (Cho­ciaż wie­lu z nas, w tym ja, na po­cząt­ku szu­ka­ło oka­zji do za­rob­ku). Oso­by, któ­re pro­fe­sjo­nal­nie zaj­mu­ją się mar­ke­tin­giem sie­cio­wym, do­ce­nia­ją pie­nią­dze, któ­re po­zwa­la za­ro­bić, ale w mia­rę jak le­piej poj­mu­je­my ten biz­nes, za­czy­na­my go rów­nież po­strze­gać w szer­szej per­spek­ty­wie.

Owszem, tacy lu­dzie po­wie­dzą ci, że do­sta­tek i szczę­ście są z sobą po­wią­za­ne, jed­nak nie na­le­żą do osób, któ­rzy sie­dzą na ka­na­pie i oglą­da­jąc Se­kret po raz czter­dzie­sty siód­my, będą się za­sta­na­wia­li, kie­dy ich lam­bor­ghi­ni samo pod­sta­wi się na pod­jazd.

Ta­kie oso­by po­strze­ga­ją do­bro­byt in­a­czej niż więk­szość spo­łe­czeń­stwa. Z ich ust nig­dy nie pad­ną stwier­dze­nia: „To tyl­ko pie­nią­dze” lub „To tyl­ko przed­mio­ty”, po­nie­waż wie­dzą, że pie­nią­dze i przed­mio­ty sta­no­wią istot­ny ele­ment ży­cia. Zda­ją so­bie spra­wę, że trud­no o do­bro­byt, kie­dy nie ma się na czynsz, utrzy­ma­nie sa­mo­cho­du czy pod­sta­wo­we za­ku­py dla ro­dzi­ny.

W prze­ci­wień­stwie do wie­lu, nie łą­czą jed­nak do­bro­by­tu je­dy­nie z pie­niędz­mi. Wie­dzą, że praw­dzi­wy do­bro­byt to rów­nież do­bre zdro­wie, peł­ne mi­ło­ści re­la­cje i do­strze­ga­nie du­cho­we­go wy­mia­ru ży­cia. Kie­dy mó­wią o prze­ży­wa­niu ży­cia w peł­ni, mają na my­śli każ­dy jego ob­szar.

Dla lu­dzi z tej gru­py praw­dzi­wą atrak­cję sta­no­wi pro­dukt, któ­ry tak na­praw­dę sprze­da­ją: wol­ność. Wol­ność od bra­ku, swo­bo­da prze­ży­wa­nia w peł­ni ży­cia, któ­re ma zna­cze­nie – wie­lo­barw­ne­go, gło­śne­go i ZNA­CZĄ­CE­GO.

Hi­sto­ria wszech­świa­ta (wer­sja skró­co­na)

Po­cząt­ki mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go się­ga­ją 1954 roku, kie­dy dr Fo­rest Sha­klee za­ło­żył Sha­klee Cor­po­ra­tion, a Rich De­Vos i Jay Van An­del za­po­cząt­ko­wa­li fir­mę, któ­ra mia­ła się prze­kształ­cić w Am­way Cor­po­ra­tion.

Pierw­szym dys­try­bu­to­rom w po­wyż­szych pro­gra­mach bli­żej było do mo­de­lu sprze­da­żo­we­go i nie sku­pia­li się tak bar­dzo na re­kru­ta­cji czy nad­pro­wi­zjach, któ­re mo­gli wy­ge­ne­ro­wać. Pierw­sze gwiaz­dy Sha­klee czy Am­way to ci, któ­rzy sprze­da­li naj­wię­cej wi­ta­min lub my­dła.

W la­tach sie­dem­dzie­sią­tych te fir­my (oraz wie­le in­nych, któ­re po­ja­wi­ły się w bran­ży) za­czę­ły przy­cią­gać oso­by o bar­dziej pro­fe­sjo­nal­nym po­dej­ściu, któ­rych za­in­try­go­wa­ły moż­li­wo­ści i po­ten­cjał dźwi­gni two­rzo­nej dzię­ki du­pli­ka­cji i re­kru­to­wa­niu. Dzię­ki temu MLM zna­lazł się w cen­trum za­in­te­re­so­wa­nia, co z ko­lei przy­cią­gnę­ło uwa­gę or­ga­nów re­gu­la­cyj­nych. Co gor­sza, spo­re do­cho­dy wy­pra­co­wy­wa­ne przez uczci­wych han­dlow­ców za­in­te­re­so­wa­ły rów­nież oso­by o nie­uczci­wych za­mia­rach. Dla­te­go w tam­tych cza­sach ma­so­wo po­ja­wia­ły się róż­ne­go ro­dza­ju li­sty-łań­cusz­ki, sys­te­my ar­gen­tyń­skie i nie­le­gal­ne pi­ra­mi­dy, któ­re pró­bo­wa­no przed­sta­wiać jako uczci­we przed­się­wzię­cia spod zna­ku mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go.

Rów­no­cze­śnie tra­dy­cyj­ny mo­del dys­try­bu­cji pro­duk­tów sta­nął przed po­waż­ny­mi wy­zwa­nia­mi. Na­stą­pi­ło za­ła­ma­nie mo­de­lu biz­ne­so­we­go, w któ­rym to­wa­ry przy­pły­wa­ły stat­kiem z Eu­ro­py, po­tem roz­wo­żo­no je po kra­ju do wiel­kich hur­tow­ni, któ­re prze­ka­zy­wa­ły to­wa­ry mniej­szym hur­tow­ni­kom, te sprze­da­wa­ły je punk­tom sprze­da­ży de­ta­licz­nej, któ­re prze­cho­wy­wa­ły je w ma­ga­zy­nach, aby po­tem wresz­cie prze­trans­por­to­wać do skle­pu, gdzie mógł je na­być kon­su­ment.

Przed­się­bior­stwa dzia­ła­ją­ce na za­sa­dzie mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go od­na­la­zły się w no­wej rze­czy­wi­sto­ści han­dlo­wej i wspa­nia­le so­bie ra­dzi­ły.

Fir­ma mo­gła wy­two­rzyć pro­dukt i prze­słać go bez­po­śred­nio do dys­try­bu­to­rów, oby­wa­jąc się bez pa­so­ży­tu­ją­cych po­śred­ni­ków. Dys­try­bu­to­rzy uży­wa­li pro­duk­tów i wy­ko­rzy­sty­wa­li mar­ke­ting wi­ru­so­wy, aby za­chę­cić do ko­rzy­sta­nia z pro­duk­tu swo­ich bli­skich i zna­jo­mych.

Po­mi­mo ata­ków ze stro­ny me­diów, a na­stęp­nie tak­że or­ga­nów re­gu­la­cyj­nych, mar­ke­ting sie­cio­wy – a póź­niej rów­nież sio­strza­ne mu fir­my z bran­ży sprze­da­ży bez­po­śred­niej – kon­ty­nu­owa­ły roz­wój i obec­nie ge­ne­ru­ją na ca­łym świe­cie zy­ski prze­kra­cza­ją­ce sto dwa­dzie­ścia mi­liar­dów do­la­rów rocz­nie. Zy­skał on po­wszech­ną ak­cep­ta­cję i wspo­mi­na­no o nim w uzna­nych cza­so­pi­smach z dzie­dzi­ny biz­ne­su i fi­nan­sów, ta­kich jak „SUC­CESS”, „For­bes”, „For­tu­ne” oraz „USA To­day”.

Nowa rze­czy­wi­stość

Z każ­dej gru­py kil­ka osób prze­sta­nie pra­co­wać w mło­dym wie­ku jako po­zba­wie­ni trosk bo­ga­cze. Kil­ka in­nych bę­dzie pra­co­wa­ło dłu­go i cięż­ko, ale w koń­cu przej­dą na za­słu­żo­ną, go­dzi­wą eme­ry­tu­rę. Więk­szość bę­dzie jed­nak ha­ro­wa­ła przez czter­dzie­ści pięć lub pięć­dzie­siąt lat swo­je­go ży­cia, bio­rąc udział w wy­ści­gu szczu­rów tyl­ko po to, aby z tru­dem żyć ze skrom­nej eme­ry­tu­ry w po­de­szłym wie­ku.

Co dzie­li te gru­py? Jaki se­kret zna­ją ci na­le­żą­cy do pierw­szej z nich? I, co naj­waż­niej­sze, jak mieć pew­ność, że znaj­dzie­my się wła­śnie w niej?

Nie mam tu na my­śli li­de­rów ja­kiejś bran­ży, re­ki­nów biz­ne­su czy ma­gna­tów na ryn­ku nie­ru­cho­mo­ści. Cho­ciaż wie­lu z nich do­ro­bi­ło się wiel­kie­go bo­gac­twa, to nie prze­cho­dzą wcze­śnie na eme­ry­tu­rę i na pew­no nie bra­ku­je im zmar­twień. Wręcz prze­ciw­nie. Co praw­da, wy­gry­wa­ją wy­ścig szczu­rów, ale przy tym sami czę­sto żyją jak szczu­ry.

Są­cząc drin­ka z pa­ra­sol­ką

Gru­pa, o któ­rej mó­wię, to nowa ge­ne­ra­cja przed­się­bior­ców – oso­by, któ­re za­pew­ni­ły so­bie do­cho­dy po­zwa­la­ją­ce im na swo­bod­ny tryb ży­cia. Stwo­rzy­li wie­lo­po­zio­mo­we ma­szy­ny do za­ra­bia­nia pie­nię­dzy, któ­re za­pew­nia­ją im do­chód, nie­za­leż­nie od tego, czy pra­cu­ją, czy też po­sta­no­wią spę­dzać dni na tro­pi­kal­nej pla­ży, za­nu­rza­jąc sto­py w pia­sku i są­cząc drin­ka z pa­ra­sol­ką. To nowa rasa pro­fe­sjo­na­li­stów z dzie­dzi­ny mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go.

Hi­sto­ria ich suk­ce­sów jest bar­dzo cie­ka­wa…

Może się wy­da­wać, że zdo­by­li swój sta­tus dzię­ki wyż­sze­mu wy­kształ­ce­niu, ale nie­ko­niecz­nie tak bywa. Wie­lu spo­śród człon­ków tej gru­py (wli­cza­jąc mnie) po­rzu­ci­ło szko­łę śred­nią, a prze­cież wszy­scy zna­my ko­goś, kto skoń­czył kil­ka kie­run­ków i za­ra­bia na ży­cie jako kie­row­ca tak­sów­ki.

Cho­ciaż lu­dzie z tej gru­py cięż­ko pra­co­wa­li, aby zdo­być znacz­ny ma­ją­tek, to nie był to je­dy­ny de­cy­du­ją­cy czyn­nik. Wstyd mi się do tego przy­znać, ale więk­szość osób pra­cu­je cię­żej ode mnie, cho­ciaż na pew­no nie mają ze swo­jej pra­cy tyle, co ja.

Me­cha­nik, któ­ry na­pra­wia mi sa­mo­cho­dy, czło­wiek, któ­ry kosi mi traw­nik, mój ma­sa­ży­sta i kel­ner­ka, któ­ra zwy­kle ob­słu­gu­je mnie w mo­jej ulu­bio­nej re­stau­ra­cji – wszy­scy pra­cu­ją o wie­le cię­żej niż ja. Żad­ne z nich nie do­ro­bi­ło się jed­nak ma­jąt­ku dzię­ki swo­jej pra­cy. Tak na­praw­dę pra­cu­ją o wie­le cię­żej, ma­jąc z tego o wie­le mniej. Żad­ne z nich nie ma naj­mniej­szej szan­sy na wcze­śniej­szą eme­ry­tu­rę. Dla­te­go nie moż­na po­wie­dzieć, że samą cięż­ką pra­cą moż­na za­pew­nić so­bie do­bro­byt. Ci lu­dzie, i mi­lio­ny im po­dob­nych, są więź­nia­mi Ma­tri­xa – wa­dli­we­go mo­de­lu go­spo­dar­cze­go.

Zo­sta­li uwię­zie­ni w pu­łap­ce wy­mia­ny cza­su na pie­nią­dze.

Na­bra­li się na stad­ne my­śle­nie i sta­li się ro­bo­ta­mi pra­cu­ją­cy­mi w ma­sie. Aby wię­cej za­ro­bić, mu­szą dłu­żej i cię­żej pra­co­wać. Więk­szość z nich utknę­ła na po­sa­dach o sta­łej pen­sji lub ogra­ni­czo­nej licz­bie nad­go­dzin, dla­te­go nie mają na­wet szan­sy wy­mie­nić więk­szej ilo­ści swo­je­go cza­su na więk­sze pie­nią­dze. Wy­sy­ła­ją więc do pra­cy swo­je­go mał­żon­ka czy part­ne­ra, ale to nadal nie wy­star­cza.

Dla­te­go po­dej­mu­ją dru­gą pra­cę. Cza­sem tak samo robi ich mał­żo­nek. W re­zul­ta­cie mamy ro­dzi­ny z trze­ma lub czte­re­ma za­ję­cia­mi, któ­re de­spe­rac­ko pró­bu­ją wy­mie­nić wię­cej cza­su na wię­cej pie­nię­dzy. Tyle że nikt nie wy­cho­wu­je dzie­ci. Uczą się ży­cia, gra­jąc w gry kom­pu­te­ro­we. Bar­dzo po­trze­bu­ją ro­dzi­ców, ale mama i tata pra­cu­ją, pró­bu­jąc im za­pew­nić go­dzi­we ży­cie. To błęd­ne koło.

I bar­dzo głu­pie. Po­nie­waż do­pó­ki grasz w grę, w któ­rej wy­mie­niasz czas na pie­nią­dze, nie osią­gniesz praw­dzi­we­go bez­pie­czeń­stwa fi­nan­so­we­go.

Oso­by z mo­jej gru­py od­kry­ły, że uzy­ska­nie praw­dzi­wej wol­no­ści fi­nan­so­wej wy­ma­ga prze­strze­ga­nia dwóch pod­sta­wo­wych za­sad do­ty­czą­cych do­bro­by­tu:

1. Mu­sisz wy­ko­rzy­stać kon­cep­cję dźwi­gni, aby uciec z pu­łap­ki wy­mia­ny cza­su na pie­nią­dze.

2. Mu­sisz każ­de­go dnia móc spoj­rzeć w lu­stro i wie­dzieć, że roz­ma­wiasz z sze­fem. Mu­sisz zre­zy­gno­wać z by­cia czy­imś pod­wład­nym i zo­stać przed­się­bior­cą.

Kie­dy zde­cy­du­jesz się pod­jąć te kro­ki, do­stat­nie ży­cie prze­sta­nie być nie­mą­drym ma­rze­niem, a sta­nie się czymś, co na­praw­dę mo­żesz osią­gnąć.

Je­śli po­łą­czy się pod­eks­cy­to­wa­nie przed­się­bior­cy, któ­ry pra­cu­je na wła­sny ra­chu­nek, z zy­skiem, jaki przy­no­szą mu inni peł­ni en­tu­zja­zmu przed­się­bior­cy – to re­zul­ta­ty mogą być za­ska­ku­ją­co spek­ta­ku­lar­ne. Sy­ner­gicz­ny pro­ces po­zwa­la stwo­rzyć ca­łość o wie­le moc­niej­szą niż jej in­dy­wi­du­al­ne czę­ści. Je­śli pra­wi­dło­wo się do tego za­bie­rzesz, to re­zul­ta­tem two­je­go dzia­ła­nia bę­dzie sa­mo­na­pę­dza­ją­ca się, wie­lo­po­zio­mo­wa ma­szy­na do za­ra­bia­nia pie­nię­dzy.

To wła­śnie mo­żesz mieć na wła­sność.

Mar­ke­ting sie­cio­wy to je­den z no­wych mo­de­li zdo­by­wa­nia ma­jąt­ku. Prak­ty­ku­je się go w po­nad stu kra­jach i te­ry­to­riach na ca­łym świe­cie. Mi­lio­ny nie­za­leż­nych dys­try­bu­to­rów wy­pra­co­wu­ją rocz­nie zy­ski sza­co­wa­ne na sto dwa­dzie­ścia mi­liar­dów do­la­rów.

Nie­zły biz­nes

Dla­cze­go po­wi­nie­neś się za­jąć mar­ke­tin­giem sie­cio­wym? Jest pew­nie tyle samo od­po­wie­dzi, ilu dys­try­bu­to­rów. Zwy­kle jed­nak spro­wa­dza­ją się one do sty­lu ży­cia, na któ­ry po­zwa­la ci taka dzia­łal­ność. Oto nie­któ­re z wy­jąt­ko­wych ko­rzy­ści pły­ną­cych z tego biz­ne­su:

– moż­li­wość wy­bo­ru gru­py osób, z któ­ry­mi pra­cu­jesz

– roz­po­czę­cie dzia­łal­no­ści nie wy­ma­ga du­żych in­we­sty­cji – moż­li­wość pra­cy w domu

– ela­stycz­ne go­dzi­ny pra­cy

– od­kry­wasz wy­jąt­ko­we pro­duk­ty, nie­do­stęp­ne w re­gu­lar­nej dys­try­bu­cji

– ko­rzy­ści po­dat­ko­we

– moż­li­wość za­pew­nie­nia so­bie nie­ogra­ni­czo­nych do­cho­dów

– pra­cu­jesz nad swo­im suk­ce­sem, jed­no­cze­śnie umoż­li­wia­jąc od­nie­sie­nie suk­ce­su in­nym.

Moż­na to pod­su­mo­wać jako wol­ność od wy­ści­gu szczu­rów. Wszyst­kie te ko­rzy­ści nie są do­stęp­ne w żad­nej in­nej bran­ży. Cho­ciaż więk­szość osób zda­je so­bie spra­wę, że nie osią­gną tego wszyst­kie­go, pra­cu­jąc dla ko­goś, to wie­lu z nich błęd­nie wie­rzy, że szan­są na ich zdo­by­cie jest wła­sny, tra­dy­cyj­ny biz­nes.

Mało praw­do­po­dob­ne.

Jako były prze­wod­ni­czą­cy izby prze­my­sło­wo-han­dlo­wej i wła­ści­ciel dzie­się­ciu ma­łych i śred­nich przed­się­biorstw mogę oso­bi­ście za­świad­czyć, że, na wie­le spo­so­bów, po­sia­da­nie tra­dy­cyj­ne­go biz­ne­su może ogra­ni­czać jesz­cze bar­dziej niż pra­ca dla ko­goś. Z po­wo­du ro­ta­cji pra­cow­ni­ków, in­wen­ta­ry­za­cji, ko­niecz­nych in­we­sty­cji i kon­ku­ren­cji na ryn­ku czę­sto pra­cu­jesz dłu­żej za pie­nią­dze mniej­sze niż te, któ­re wy­pła­casz swo­im pra­cow­ni­kom. Tak na­praw­dę mała fir­ma nie na­le­ży do cie­bie – to ty na­le­żysz do niej.

Obec­nie lu­dzie są zmę­cze­ni nie­prze­wi­dy­wal­ny­mi sy­tu­acja­mi w pra­cy, któ­re po­zba­wia­ją ich ży­cia ro­dzin­ne­go. Mają dość ma­nii łą­cze­nia firm, prze­jęć i zwol­nień. Szu­ka­ją pra­cy, któ­ra nie­sie z sobą zna­cze­nie, ofe­ru­je im go­dzi­we ży­cie i po­zwa­la po­świę­cać czas bli­skim. Tu po­ja­wia się miej­sce dla mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go…

W prze­ci­wień­stwie do kor­po­ra­cyj­ne­go wy­ści­gu szczu­rów, w mar­ke­tin­gu sie­cio­wym nie przesz do przo­du pod wa­run­kiem, że zo­sta­wisz za sobą in­nych. Suk­ces w mar­ke­tin­gu sie­cio­wym osią­gasz je­dy­nie wte­dy, kie­dy mo­ty­wu­jesz in­nych. Tak na­praw­dę im wię­cej osób za­in­spi­ru­jesz do osią­gnię­cia suk­ce­su, tym więk­szy suk­ces sam od­nie­siesz.

Je­śli chcesz się szyb­ko wzbo­ga­cić, to mar­ke­ting sie­cio­wy nie jest dla cie­bie. Je­śli jed­nak je­steś go­to­wy na cięż­ką pra­cę w nie­peł­nym wy­mia­rze przez dwa do czte­rech lat, to mo­żesz za­pew­nić so­bie wol­ność fi­nan­so­wą na resz­tę ży­cia.

Ela­stycz­ny czas pra­cy spra­wia, że jest to ide­al­ne przed­się­wzię­cie dla osób, któ­re chcą za­cho­wać do­tych­cza­so­wą pra­cę, a tak­że dla stu­den­tów czy ma­tek zaj­mu­ją­cych się do­mem i dzieć­mi. Aby za­cząć, nie trze­ba wiel­kich na­kła­dów fi­nan­so­wych, zwy­kle jest to od oko­ło pię­ciu­set do ty­sią­ca pię­ciu­set do­la­rów.

Mar­ke­ting sie­cio­wy oka­zał się w sys­te­mie wol­no­ryn­ko­wym ostat­nią praw­dzi­wą szan­są na osią­gnię­cie wol­no­ści fi­nan­so­wej dla prze­cięt­nej jed­nost­ki, któ­ra nie ma du­że­go ka­pi­ta­łu.

Kie­dy już zde­cy­du­jesz się na ten eks­cy­tu­ją­cy biz­nes, otwo­rzy się przed tobą szan­sa na ka­rie­rę w śro­do­wi­sku nie­ogra­ni­czo­nych moż­li­wo­ści fi­nan­so­wych oraz praw­dzi­wą zmia­nę w ży­ciu tych, na któ­rych naj­bar­dziej ci za­le­ży.

Czy za­tem masz to, cze­go po­trze­ba, aby od­nieść suk­ces w tej bran­ży? Za­raz się prze­ko­na­my!

ROZDZIAŁ DRUGITajemnice sukcesu w marketingu sieciowym

Z mar­ke­tin­giem sie­cio­wym wią­żą się nie­zwy­kłe hi­sto­rie suk­ce­su. Nie­mal w każ­dej fir­mie znaj­dą się zwy­czaj­ni lu­dzie, któ­rzy prze­szli dro­gę „od pu­cy­bu­ta do mi­lio­ne­ra”, od nędz­nych lub mier­nych po­cząt­ków do za­ra­bia­nia w mie­siąc wię­cej, niż prze­cięt­nie do­sta­je się za rok pra­cy.

Para, któ­ra miesz­ka­ła w ga­ra­żu te­ściów, pa­stor z Tek­sa­su, któ­ry zło­żył wnio­sek o ban­kruc­two, sa­mot­na mat­ka na za­sił­ku i mło­dy chło­pak z Taj­wa­nu, któ­ry jeź­dził na spo­tka­nia biz­ne­so­we na ro­we­rze – wszy­scy ci lu­dzie i ty­sią­ce im po­dob­nych mają wła­sne, wy­jąt­ko­we hi­sto­rie do opo­wie­dze­nia.

W ca­łej bran­ży, nie­za­leż­nie od fir­my, da się jed­nak do­strzec ude­rza­ją­ce po­do­bień­stwa mię­dzy ludź­mi, któ­rzy od­nie­śli osza­ła­mia­ją­cy suk­ces. Te wspól­ne ce­chy to jed­no­cze­śnie wa­run­ki nie­zbęd­ne do od­nie­sie­nia dłu­go­fa­lo­we­go suk­ce­su w bran­ży.

Wszy­scy z tej gru­py są ma­rzy­cie­la­mi. Prze­sta­li pod­da­wać się po­wszech­ne­mu ka­ta­stro­fi­zmo­wi i od­na­leź­li w so­bie wi­zję wiel­ko­ści, o któ­rej każ­dy z nas kie­dyś ma­rzył.

Gdy­by Mor­fe­usz dał im wy­bór po­mię­dzy czer­wo­ną i nie­bie­ską pi­guł­ką, z pew­no­ścią wy­bra­li­by po­dróż do kró­li­czej nory, a nie bez­pie­czeń­stwo Ma­tri­xa – wie­dzą bo­wiem, że w no­wej rze­czy­wi­sto­ści to bez­piecz­ny wy­bór nie­sie z sobą praw­dzi­we ry­zy­ko. Zda­ją so­bie spra­wę, że ci, któ­rzy wy­bie­ra­ją po­czu­cie bez­pie­czeń­stwa, sta­ją się au­to­ma­ta­mi pra­cu­ją­cy­mi w ma­sie. Oso­by, któ­re do­ko­nu­ją wy­bo­rów po­strze­ga­nych przez masy jako ry­zy­kow­ne, to jed­no­cze­śnie ci, któ­rzy w na­gro­dę mogą pro­wa­dzić war­to­ścio­we ży­cie. Od­wa­ga to nowe bez­pie­czeń­stwo.

Wszy­scy z tej gru­py my­ślą kry­tycz­nie. Od­rzu­ca­ją stad­ne my­śle­nie, wy­bie­ra­jąc re­flek­sję. Są cie­ka­wi z na­tu­ry i otwar­ci na kwe­stio­no­wa­nie na­wet naj­bar­dziej za­ko­rze­nio­nych prze­ko­nań. Nie są cy­nicz­ni, ale scep­tycz­ni wo­bec utar­tych opi­nii, kwe­stio­nu­ją au­to­ry­te­ty i chcą po­znać ro­zu­mo­wa­nie pro­wa­dzą­ce do da­ne­go za­ło­że­nia. Wie­dzą, że ich prze­ko­na­nia oprą się scep­ty­cy­zmo­wi, a te, któ­re da­dzą się za­kwe­stio­no­wać, na­le­ży zmie­nić.

Nie boją się pra­cy. Nie szu­ka­ją oka­zji, aby na­jeść się za dar­mo czy re­cept na szyb­kie wzbo­ga­ce­nie się. Nie wy­mi­gu­ją się od pra­cy, ale wsta­ją rano, z ra­do­ścią my­śląc o za­da­niach, któ­re ich cze­ka­ją! Je­śli pro­fe­sjo­nal­nie zaj­mu­jesz się mar­ke­tin­giem sie­cio­wym, to zna­czy, że lu­bisz wy­zwa­nia, roz­wój, przy­go­dy oraz po­ma­ga­nie in­nym. Ci lu­dzie uwiel­bia­ją swo­ją pra­cę i nie­po­trzeb­ny im week­end, sze­ścio­pak piwa i dzie­sięć płyt z fil­ma­mi, aby za­po­mnieć o „pra­cy”. Od­kry­li, jak zna­leźć rów­no­wa­gę po­mię­dzy pra­cą a ży­ciem tak, aby obie te sfe­ry mia­ły zna­cze­nie.

Wszy­scy są do­bry­mi na­uczy­cie­la­mi. Zda­ją so­bie spra­wę, że praw­dzi­wa du­pli­ka­cja za­le­ży od ich umie­jęt­no­ści dy­dak­tycz­nych, a nie han­dlo­wych. Po­stę­pu­ją zgod­nie z for­mu­łą, dzię­ki któ­rej wie­le osób może po­wie­lać ich dzia­ła­nia.

Wszy­scy są rów­nież ucznia­mi. Chcą się uczyć całe ży­cie i wy­zna­cza­ją so­bie w cią­gu dnia czas na re­flek­sję i roz­wój oso­bi­sty. Waż­ne, aby nie­ustan­nie się do­sko­na­lić. Książ­ki, DVD, CD czy szko­le­nia in­ter­ne­to­we – śro­dek prze­ka­zu jest nie­istot­ny.

Waż­ne jest to, abyś dzi­siaj sta­rał się być tro­chę lep­szy, niż by­łeś wczo­raj.

Po­cząt­ko­wo moim naj­więk­szym błę­dem w pro­wa­dzo­nej dzia­łal­no­ści było za­kła­da­nie, że mój suk­ces wią­że się ze zmie­nia­niem in­nych. Wkrót­ce na­uczy­łem się, że suk­ces wią­że się ze zmia­ną mnie sa­me­go. Dzia­ła­nia, ja­kie po­dej­mu­jesz, i przy­kład, jaki da­jesz, w po­zy­tyw­ny spo­sób wpły­wa­ją na two­je oto­cze­nie. Aby zmie­nić świat, mu­sisz naj­pierw zmie­nić sie­bie.

Wszy­scy są li­de­ra­mi. Nie uro­dzi­li się li­de­ra­mi. Nikt nie wy­zna­czył ich na to sta­no­wi­sko, nie dba­ją też o funk­cję, hie­rar­chię czy kon­we­nan­se. Do przy­wódz­twa za­chę­ca ich ci­chy, upar­ty głos do­cho­dzą­cy z ich wnę­trza.

Kie­ru­ją in­ny­mi dzię­ki swo­jej wie­rze. Wie­rzą w ist­nie­nie lep­szych roz­wią­zań, wie­rzą w po­moc in­nym oraz w to, że każ­dy ma pra­wo do do­stat­ku. Wie­dzą rów­nież, że ta­kie prze­ko­na­nie wią­że się z obo­wiąz­kiem dzie­le­nia się nim ze spo­łecz­no­ścią.

Za­sa­dy kor­po­ra­cyj­nej rze­czy­wi­sto­ści nie obo­wią­zu­ją w mar­ke­tin­gu sie­cio­wym. W tej bran­ży awan­su­jesz nie dla­te­go, że po­ko­nu­jesz in­nych lub zo­sta­wiasz ich w tyle, ale dzię­ki temu, że po­ma­gasz się im roz­wi­jać. Im wię­cej lu­dzi od­nie­sie dzię­ki to­bie suk­ces, tym le­piej bę­dzie ci się po­wo­dzi­ło.

W kor­po­ra­cji jest tyl­ko je­den pre­zes, kil­ku wi­ce­pre­ze­sów, kil­ku­na­stu me­ne­dże­rów śred­nie­go szcze­bla i wie­lu pra­cow­ni­ków na niż­szych sta­no­wi­skach. W mar­ke­tin­gu sie­cio­wym za­chę­casz wszyst­kich do zaj­ścia jak naj­wy­żej. Nie ma ogra­ni­czeń w kwe­stii licz­by osób, któ­re mogą się zna­leźć na szczy­cie pla­nu mar­ke­tin­go­we­go.

Je­śli de­cy­du­jesz się za­an­ga­żo­wać w mar­ke­ting sie­cio­wy, sku­pia­jąc się je­dy­nie na tym, ile za­ro­bisz na tych, któ­rych bę­dziesz spon­so­ro­wał, lu­dzie od­czy­ta­ją ta­kie sy­gna­ły i na­po­tkasz trud­no­ści. Za­miast tego skup się na tym, jak mo­żesz po­móc in­nym, a twój suk­ces przyj­dzie na­tu­ral­nie.

ROZDZIAŁ TRZECIWybór odpowiedniej firmy

Po­nie­waż mar­ke­ting sie­cio­wy wią­że się z du­ży­mi pie­niędz­mi, bran­ża przy­cią­ga rów­nież róż­ne­go ro­dza­ju hie­ny i oszu­stów. Klu­by na­byw­ców, łań­cusz­ki czy nie­le­gal­ne pi­ra­mi­dy sta­ra­ją się pod­szy­wać pod le­gal­ne fir­my z bran­ży mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go.

Waż­ne, aby zro­zu­mieć róż­ni­cę po­mię­dzy le­gal­nym przed­się­wzię­ciem z bran­ży mar­ke­tin­gu sie­cio­we­go a nie­le­gal­ną dzia­łal­no­ścią. Na­wet nie­któ­re rzą­do­we or­ga­ny re­gu­la­cyj­ne mają trud­no­ści z ich roz­dzie­le­niem, dla­te­go war­to wska­zać róż­ni­ce.