„To jest za drogie!” mówią klienci i odprawiają handlowca z pustą listą zamówień. To najczęściej stosowany argument klientów, którzy nie są zdecydowani na zakup. Innym „wykrętem” jest wypytywanie o detale produktu, porównywanie do konkurencji, stawianie handlowca w niedoczasie, bo klient nigdy nie m...
Przegląd ebooków
Ocena roczna pozwala perspektywicznie spojrzeć na efekty pracy, rozwój umiejętności i kompetencji handlowca oraz na to, czy powierzone zadania zostały zrealizowane, a priorytetowe cele osiągnięte. Dokonywana raz do roku umożliwia zarządzanie i monitorowanie indywidualnych postępów handlowców, a w sz...